Marktbild — in einem Satz
Orihuela Costa ist ein geteilter Markt: korrekt bepreiste, gut präsentierte Immobilien verkaufen in 6–10 Wochen — überbewertete Objekte bleiben die ganze Saison liegen. Der Unterschied zwischen guter und schlechter Markteinführung war nie größer.
Wer tatsächlich kauft
Deutschsprachige Käufer (Deutschland, Österreich, Schweiz), Niederländer, Belgier sowie Skandinavier (Schweden, Norweger, Finnen) sorgen für die stabile Grundnachfrage. Briten sind zurück, aber selektiv — kleinere Objekte, häufiger Apartments, selten Villen über 500 000 €. Deutschsprachige Nachfrage steigt, insbesondere in Villamartín und Las Filipinas.
Was sich bewegt — und was liegen bleibt
- Apartments 150–250 k € in Playa Flamenca und La Florida — hohe Nachfrage, schneller Umschlag bei korrektem Preis.
- Townhouses 250–400 k € in Villamartín, Lomas de Cabo Roig — stabiler Käuferzulauf, Aufschlag für Pool und privaten Ecklage.
- Villen 500 k €+ in Cabo Roig, Campoamor, Las Ramblas — geringeres Volumen, aber ernsthafte Käufer; die Präsentation ist entscheidend.
- Überbewertete Objekte unabhängig vom Segment — bleiben liegen und werden schrittweise reduziert. Häufig hätte der richtige Angebotspreis ab Tag eins denselben Abschlusspreis in der halben Zeit ergeben.
Die Meerblick-Prämie
Frontline gegenüber zweiter Reihe ist nach wie vor ein erheblicher Aufschlag — häufig 15–25 % bei vergleichbaren Objekten. Am höchsten ist die Prämie in Punta Prima, Cabo Roig und La Zenia. Am niedrigsten in Lagen, in denen das Meer zwar sichtbar, das tatsächliche Erleben jedoch begrenzt ist — Käufer sind hier nicht mehr naiv.
Bestandsverhalten
Der Apartmentbestand wird schneller umgesetzt als 2024, langsamer als 2022. Townhouses bleiben in etwa stabil. Das Villensegment über 600 000 € weist verlängerte Verkaufsdauern auf — meist 4–7 Monate bei korrektem Preis.
Was das für Sie als Verkäufer bedeutet
- Überbewertung kostet Sie mehr als ein paar Monate — sie kostet Sie die erste Interessenspitze.
- Bildmaterial ist kein Bonus mehr. Es ist die Mindestschwelle, um im Portal-Feed gesehen zu werden.
- Internationale Distribution ist entscheidend — spanische Portale allein genügen im internationalen Segment Orihuela Costas nicht.
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