Lo que se está vendiendo
Viviendas reformadas en cocina y baño con fotografía seria. Bajos con jardín en Playa Flamenca y La Zenia. Chalets con vistas reales en Punta Prima, Cabo Roig y Campoamor. Apartamentos a pie del Boulevard. Adosados en Villamartín al precio del corredor.
Patrón común: precio honesto desde el día uno, ficha traducida a tres o cuatro idiomas y producción visual cuidada. Cuando esos tres factores se alinean, las visitas serias llegan en menos de tres semanas.
Lo que está atascado
Viviendas publicadas entre primavera y verano de 2025 sin ajuste de precio. Reformas a medio hacer presentadas como "para entrar a vivir". Pisos sin ascensor en plantas altas. Chalets premium sin renovar que compiten con obra nueva al mismo metro.
Más de seis meses en portal = vivienda quemada. El comprador serio asume que algo va mal y la descarta sin visitar. Bajar el precio después no recupera la frescura perdida.
Comprador-tipo, por nacionalidad
Suecos y noruegos: ventana de enero a abril, vuelven en septiembre. Buscan reforma terminada, vistas, luz. Ticket medio 220–380 k€.
Holandeses y belgas: dominan noviembre–marzo. Comparan con obra nueva, valoran calidad de comunidad y privacidad. Ticket 250–550 k€.
Británicos: repartidos todo el año, motor principal en Villamartín y Playa Flamenca. Ticket 150–300 k€, sensibles al cambio libra/euro.
Alemanes: menos volumen, más ticket. Las Colinas, Campoamor, Cabo Roig. 400 k€ hacia arriba.
Sensibilidad al precio
El comprador internacional compara seis u ocho viviendas en una visita de tres días. Una diferencia de 5–8 % sobre comparables reales lo saca de tu lista. No regresa. Por eso una valoración inflada no es "negociar margen" — es perder al comprador antes de que pise tu vivienda.
Errores más caros del propietario
Salir al mercado a precio aspiracional "a ver qué pasa". Aceptar fotos del móvil del agente. Publicar en exclusiva en una agencia que solo trabaja en español. No tener certificado energético antes de la primera visita. Subir el precio después de tres meses sin ofertas porque "ahora se valora más".
Tiempo medio hasta la primera oferta
A precio realista: 3–6 semanas en Orihuela Costa, Villamartín, La Zenia y Playa Flamenca. 4–8 semanas en Cabo Roig, Punta Prima y Campoamor. 6–12 semanas en producto premium (chalets sobre 500 k€).
Qué esperamos los próximos 90 días
Demanda escandinava y holandesa estable. Comprador británico recuperando volumen con la libra estabilizada. Presión a la baja sobre las viviendas sobrevaloradas publicadas en 2025. Cierre limpio para las propiedades correctamente valoradas y presentadas — sin descuentos importantes en precio firmado.
¿Vender ahora?
Si tu vivienda está en una zona líquida (Orihuela Costa, Villamartín, La Zenia, Playa Flamenca), bien presentada y se puede salir a precio honesto: sí, ahora. Si necesitas estirar el precio o el producto está sin reformar, plantea primero qué se puede mejorar antes de quemar la salida al mercado.
Preguntas frecuentes
¿Es buen momento para vender en Costa Blanca Sur?+
Sí, siempre que se salga al precio correcto desde el primer día. La demanda internacional es real y constante, pero el comprador serio descarta de inmediato cualquier vivienda sobrevalorada o mal presentada.
¿Cuánto tarda en venderse una vivienda en esta zona?+
Entre 6 y 12 semanas a precio adecuado. Sobrevalorada, 6–9 meses con bajadas acumuladas del 12–18 % respecto al precio inicial.
¿Qué nacionalidad compra más?+
Británicos, escandinavos, holandeses, belgas y alemanes son los compradores dominantes. Cada uno con su calendario, su producto y su tope de precio.
¿Qué pasa con la obra nueva?+
Compite directamente con la reventa: el comprador del norte de Europa compara metro a metro antes de visitar. La reventa gana cuando ofrece ubicación consolidada, vistas reales o reforma terminada.
