El plazo medio que vemos en la calle
En Orihuela Costa y Vega Baja, una vivienda bien valorada y con presentación seria se mueve habitualmente entre 4 y 10 semanas. Los chalets con vistas reales en Punta Prima o Cabo Roig pueden cerrarse en días. Una vivienda sobrevalorada, en cambio, puede estar 6 meses en portal sin una sola visita seria.
Por tipo de propiedad
- Apartamentos a pie de playa — 4 a 8 semanas si están bien valorados y reformados.
- Bajos con jardín — 4 a 10 semanas; muy demandados por el comprador del norte de Europa.
- Adosados de golf — 8 a 16 semanas; ciclo más pausado, comprador más selectivo.
- Chalets con vistas al mar — entre 1 día y 12 semanas, muy dependiente del precio inicial.
- Viviendas premium > 600.000 € — 3 a 9 meses; ciclo internacional, audiencia más estrecha.
Por temporada
El calendario importa más de lo que se reconoce. Enero–abril es la ventana escandinava — la más fuerte del año en Orihuela Costa. Septiembre–octubre es la segunda ola. Noviembre–marzo trae al comprador holandés y belga, ideal para chalets en Campoamor o Cabo Roig. Julio y agosto son los meses más lentos: hace demasiado calor para visitar y el comprador internacional está de vacaciones en su propio país.
Los tres factores que más aceleran (o ralentizan)
- Precio inicial honesto — el factor número uno, sin discusión. Salir un 8 % por encima de mercado duplica el tiempo medio de venta. Salir un 15 % por encima lo cuatriplica.
- Calidad de la fotografía y el vídeo — el comprador serio decide en los primeros 10 segundos del anuncio si reserva visita.
- Alcance internacional real — no "estamos en Idealista". Tener compradores concretos buscando ahora mismo en tu urbanización es lo que convierte semanas en días.
El patrón que no falla en Vega Baja
Una vivienda que en los primeros 30 días no genera al menos 3–5 visitas serias tiene un problema de precio, de presentación, o de los dos. Esperar a "que pase la temporada" rara vez es la respuesta correcta — lo correcto es revisar precio y materiales antes de que el anuncio se queme. El comprador serio descarta automáticamente cualquier vivienda que lleve más de 4 meses publicada.
