El estándar MOVR y el mercado
- 5 % + IVA — estándar MOVR, con producción visual seria, idiomas, distribución internacional y reporting incluidos.
- 5 %–7 % + IVA — agencias internacionales con red propia de compradores extranjeros.
- Mínimos fijos — en operaciones por debajo de ~150.000 €, algunas agencias aplican un mínimo de 6.000–9.000 € para cubrir producción.
El IVA del 21 % se suma siempre. Una agencia seria te entrega la propuesta con la cifra bruta — para que no haya sorpresas en la firma.
Exclusiva vs. multi-agencia
Multi-agencia parece dar más alcance — en la práctica, suele restar precio. Cuando una vivienda aparece en cinco portales con cinco fotos distintas y tres precios distintos, el comprador internacional asume que algo va mal y baja la oferta de salida. La exclusiva, bien hecha, concentra el marketing, controla el mensaje y permite una sola persona responsable de tu venta.
Lo que de verdad debería incluir la comisión
- Visita previa, valoración escrita con comparables y plan de salida.
- Fotografía profesional, vídeo y dron cuando aporta. Sin fotos del móvil.
- Ficha redactada y traducida a los idiomas del comprador-tipo (inglés, sueco, holandés, alemán).
- Difusión en portales internacionales (Idealista, Kyero, Rightmove, Hemnet, Fotocasa) y red propia.
- Gestión completa de visitas — la agencia las hace, no tú.
- Negociación, coordinación con el comprador, gestoría y acompañamiento hasta la notaría.
Señales de alarma
- Valoración inflada en la primera visita. Captar por precio alto es el truco más viejo del sector: dos meses después llega la primera bajada.
- Pago de gastos por adelantado. La comisión se cobra solo cuando se vende. Cualquier cobro previo conviene revisarlo con atención.
- Sin propuesta por escrito. Cualquier acuerdo serio se entrega en papel antes de firmar nada.
- Sin plan de marketing concreto. "Lo subimos a Idealista" no es un plan.
