Cómo se está moviendo Cabo Roig.

Villas en primera línea con vista frontal al mar entre 450 k€ y 1,2 M€. Apartamentos junto a la cala con terraza al sur. Adosados a 10 minutos del puerto deportivo con piscina comunitaria bien gestionada. Producto reformado se mueve significativamente más rápido que producto sin reformar al mismo precio.

Villas con "vista parcial" presentadas como primera línea — el comprador llega, comprueba in situ y descarta. Producto premium sin reformar publicado al precio del reformado. Apartamentos interiores en urbanización densa publicados como costeros.

Holandés de 55–70 años con presupuesto 500–900 k€ buscando villa para uso prolongado. Alemán que compara con Marbella antes de decidir. Noruego en pre-jubilación con exigencia de calidad de comunidad y servicios. Británico en producto medio entre 250 y 400 k€.

Menos comparables activos que en zonas masivas — eso da algo más de margen, pero solo cuando la vivienda tiene atributos únicos (vista, parcela, reforma). Sobrevalorar producto estándar funciona aún peor aquí porque cada visita cuesta organizar.

Pedir precio de primera línea sin vista frontal verificable. Fotografía amateur en producto de 500 k€+. No tener vídeo cinematográfico ni dron. Confiar exclusiva a agencia sin alcance internacional real.

4–8 semanas en producto correcto. 8–14 semanas en villa premium correctamente valorada. Más de cuatro meses sin oferta seria en producto premium = revisión obligatoria.

Continúa la demanda holandesa y alemana en primera línea. Comprador noruego estable. Producto medio bien valorado cierra sin descuento. Producto premium sobrevalorado seguirá ajustándose 8–15 % respecto al precio inicial.

Sí, si el producto tiene atributo único (vista, parcela, reforma). Si no, plantea primero qué mejora visual puede transformar la percepción antes de salir al mercado.